Web3以其数据所有权特性著称，但社区仍然是项目建设者最重要的精神支柱。正如今年早些时候在阿姆斯特丹 Devconnect 会议上，一个临时搭建的、可容纳 500 多人的共享办公空间所展现的那样，社区的力量不容小觑。在所有权经济时代，Web3 社区的成员互动活跃度，与 Web2 时代拥有用户量同样重要。许多建设者和创始人都面临着一个共同的问题：“什么是 Web3 转化漏斗？如何将闲散的观察者转变为社区成员，并最终成为项目的积极参与者和建设者？” 虽然没有标准答案，但通过分析当前币圈的实例和发展趋势，我们可以总结出一些有效的策略。
1. 精准定位：了解你的受众
成功的社区都对自身受众有着清晰的认知。CryptoCoven 是一个很好的例子，它在 Web3 世界中追求独特的“女性”文化，并定义自己为“反加密兄弟”文化。从用户访问其网站的那一刻起，就被带入一个充满巫术、民间传说和预言的独特世界。这种精准的定位，有效地吸引了目标用户。
与 CryptoCoven 有意为之的定位不同，有些项目则是在发展过程中自然而然地找到了自己的受众。例如，DeFi 协议 Index Coop 随着新产品的不断推出，其 DeFi 布道者的受众群体也逐渐清晰。每发布一款新产品，Index Coop 就会涌现出一个新的子社区，每个子社区都以自己的方式为 DAO 做出贡献，形成了蓬勃发展的生态。这种基于产品自然形成的社区，粘性往往更强。
反观 2013 年成立的物联网项目 Helium，其用户群体则包含了大量全新的加密用户。对他们中的许多人来说，Helium 是他们参与的唯一加密项目，其社区风格也深受用户特性的影响。不同的受众群体决定了社区治理方式的多样性，照搬其他社区的模式往往难以奏效。
实例：
- Friend.tech： 作为近期币圈现象级应用，Friend.tech 的目标用户非常明确，即对社交代币和粉丝经济感兴趣的用户。通过将用户与 KOL 的社交关系代币化，Friend.tech 迅速吸引了一批早期用户，并引发了广泛的讨论和关注。
- LayerZero： 作为跨链互操作性协议，LayerZero 的目标用户主要是开发者和 DeFi 用户。其社区建设的重点在于提供完善的开发文档、技术支持和开发者激励计划，以吸引更多的开发者在其平台上构建应用。
2. 无偿奉献：激发成员的内在驱动力
很多人认为 Web3 的活力源于每个社区行为背后的激励机制，例如赏金、推荐奖励等。然而，深入研究后会发现，即使在 Web3 世界，内在驱动力也至关重要。例如，数百人曾向 CabinDAO 的最初愿景捐款，为新兴艺术家提供创作空间，而个人并没有从最终结果中直接获利。ConstitutionDAO 的 1.7 万人为竞拍美国宪法副本而进行的疯狂众筹，也并非完全出于投资回报的考量。
PartyDAO 的核心贡献者 Danny Aranda 的经历也印证了这一点。他最初以无偿的方式为项目付出，后来才逐渐获得报酬并全职为社区工作。这说明，如果有人愿意免费工作，就表明项目找到了真正的“钩子”，即与社区成员产生了深层次的共鸣。
Numerai 的“长老会”就是一个典型的例子，他们虽然没有获得报酬，但作为社区的权威代表，他们享有很高的声誉，甚至拥有独特的“披风”作为身份象征。这表明，精神激励在某些情况下比物质激励更能驱动社区成员的参与和贡献。
实例：
- 以太坊核心开发者： 以太坊的成功离不开众多核心开发者的无偿奉献。他们为了共同的愿景，投入大量时间和精力，推动了以太坊生态的繁荣发展。
- 各种开源项目： 币圈存在大量的开源项目，其维护和发展也离不开社区成员的无偿贡献。
3. 精兵强将：打造核心团队和传播者团队
仅仅以 Discord 社区的总人数来衡量社区的活跃度是片面的。即使是拥有数万甚至数十万粉丝的 Uniswap 和 Helium 社区，其核心贡献者团队规模也相对较小。项目负责人很容易被社区无穷无尽的需求、请求和建议所淹没。只有规范且有约束的增长方式才能指引正确的方向。
Mirror 的 $WRITERace 活动是一个以产品为主导的社区战略的典范。通过邀请作者提交作品，并由代币持有者投票决定每周入选的新成员，Mirror 迅速建立了一个高质量的作家社区，并从这些早期用户那里获得了宝贵的反馈。
此外，许多 DAO 和 NFT 项目都有效地利用了社区成员的宣传力量，例如鼓励成员展示 NFT、资助项目、提升品牌知名度，甚至通过 Meme 和 PFP 在社交媒体上进行积极宣传。
实例：
- Yuga Labs（BAYC 母公司）： Yuga Labs 非常重视社区运营，通过举办各种线上和线下活动，例如 BAYC 游艇派对，有效地增强了社区成员的凝聚力和归属感。
- 各种 Meme 币社区： Meme 币的流行很大程度上得益于社区成员在社交媒体上的积极传播和推广。
4. 深度互动：避免流于形式的交流
仅仅创建一个 Discord 群组并把人们拉进去是远远不够的。Web3 社区的早期建设者、同时也是 Loot 用户的 Conway Anderson 指出，最好的 DAO/产品通常会先聚集一小群人做事，然后更大规模的社区成员才会开始思考“接下来该怎么办？”。
要实现真正的用户参与，需要充分利用 Web3 独特的优势，即构建在公共基础设施之上的社区。这在 Web2 世界是难以实现的。Web3 提供了与众多社区保持联系、定制信息、自动翻译、众筹、资源共享等前所未有的机会。
实例：
- DAO 的治理流程： DAO 通过链上投票等方式，让社区成员参与到项目的治理中，真正实现了去中心化的决策。
- NFT 的社区赋能： 许多 NFT 项目通过赋予持有者各种权益，例如参与社区治理、获得独家内容、参与线下活动等，有效地增强了社区的凝聚力。
总结：
构建一个成功的 Web3 社区需要精准的定位、内在的驱动、精干的团队和深度的互动。只有真正理解并应用这些策略，才能将围观者转变为积极的参与者和建设者，共同推动 Web3 生态的繁荣发展。